原文来源：高温老化实验室的营销策略 作者：林频仪器
与标准机械设备分销不同，高温老化实验室的分销相对要复杂一些。一方面缘于高温老化实验室的单品价格相对较高，另一方面则是因为高温老化实验室的销售并不仅仅是交货埋单这么一个步骤，还必须加入售后支持等环节，特别是由于一些高端高温老化实验室的售价相当可观，附加的相关的技术售后服务在销售决策过程中显得尤为重要。因此，高温老化实验室厂商在制定营销策略上也存在着和机械厂商完全不同的出发点。
传统意义上，高温老化实验室的营销渠道主要有三种：一是点对点的直销方式，主要适用于高端高温老化实验室产品;二是高温老化实验室租赁渠道，主要适用于相对高端、面向大规模生产线为主的高温老化试验室;三是营销渠道，主要针对相对低端和采购区域比较分散的高温老化实验室。在国外，这种三渠道融合的结构已经相当成熟，在国内随着高温老化实验室租赁企业的快速成长，也已经基本形成规模。其中营销商是高温老化实验室销售网络的一个不可或缺的组成部分。针对基础高温老化实验室，营销商利用其广泛的客户覆盖和有效的产品库存可以为众多的客户提供及时、便捷的服务，使客户可以很方便地买到所需的高温老化实验室，简化了复杂的采购环节。
高温老化实验室的营销策略是：通过直销与非直销渠道的完整结合，为客户提供全面、便捷的服务。具体而言，即是：用直销为目标客户提供直接、深入的服务;用授权的技术合作伙伴为区域客户提供广泛的服务;用营销商对所有客户就基础高温老化实验室提供灵活而便捷的服务;用系统集成商为客户提供完整的解决方案;用租赁合作伙伴为客户提供更多的高温老化实验室使用选择。
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标题：高温老化实验室的营销策略 网址：http://lpgwlhsys.kuqiw.cn/news/itemid-49286.shtml